Proses 7 Langkah Sederhana untuk Menulis Deskripsi Produk Menarik

Jika Anda menginginkan sebuah tantangan, cobalah menulis deskripsi produk e-commerce. Dengan 60 sampai 80 kata yang khas, Anda harus secara ringkas menyampaikan manfaat dan nilai jual produk Anda ditambah dengan frase unik dari mesin pencari yang melibatkan target audiens Anda. Bagaimana seoarang professional melakukannya? Kami memahami bahwa keseimbangan dan organisasi merupakan kunci.

Dengan menggunakan proses tujuh langkah sederhana ini, Anda dapat cepat menguasai seni copywriting eCommerce. Setelah Anda melakukannya, Anda akan dapat menghasilkan salinan menarik yang mendorong penjualan dan meningkatkan posisi mesin pencari.

1. Membiasakan Diri dengan Target audiens

Hebatnya, kebanyakan orang benar-benar mengabaikan target pelanggan mereka saat menulis deskripsi produk. Namun, pengunjung situs adalah kunci bagaimana salinannya dibentuk, nada yang dibutuhkan dan sudut mana yang digunakan untuk mengkomunikasikan manfaatnya. Sebagai contoh, mari kita lihat sekotak coklat gourmet.

Jika audiens target Anda terdiri dari pecinta coklat gourmet, Anda ingin memusatkan perhatian pada kekhasan rasa Anda, kualitas bahan atau tekstur yang mewah. Bagaimana jika, di sisi lain, audiens target Anda terdiri - sebagian atau seluruhnya - dari mereka yang mencari makanan bebas gluten?

Tidak mudah untuk menemukan cokelat di pasar terbuka yang bebas gluten. Namun, bahan tambahan dalam coklat gourmet dapat menyebabkan masalah bagi penderita penyakit celiac. Mereka secara teratur dipaksa untuk tetap memakai permen coklat dan bar biasa karena kondisinya.

Karena barang bebas gluten adalah produk grosir yang paling populer dan terkini, Anda pasti ingin memastikan segmen pengunjung gourmet Anda memahami bahwa Anda memiliki sesuatu yang memenuhi kebutuhan makanan mereka.

Ingin tahu cara menulis deskripsi produk yang bagus? Memahami audiens Anda secara keseluruhan, dan mengenal setiap segmen, sangat penting untuk membuat salinan eCommerce yang sampai pada sasaran setiap saat.

2. Cantumkan Manfaat Terbesar dari Produk

Langkah-langkah dalam proses ini bersifat progresif. Jadi, sambil tetap memperhatikan target audiens dan kebutuhannya, buatlah daftar manfaat yang paling penting bagi pelanggan Anda. Anda mungkin ingin menyertakan berbagai segmen dalam daftar Anda.

Melanjutkan contoh di atas, mari buat daftar mini untuk koleksi sekotak coklat internasional.

Pecinta Cokelat Gourmet - Khasiat bahan yang diimpor dari seluruh dunia.
Sadar Kesehatan - Bahan organik, coklat gelap premium, kacang berkualitas tinggi.
Kebutuhan Diet Khusus - Bebas Gluten. Koleksi lainnya tersedia yang bebas gula, vegetarian, vegan dan halal.
Semua Pelanggan - 100 persen bahan murni, tidak ada warna buatan, rasa atau aditif.
Pemberi Hadiah - Kotak kado bergaya butik yang menarik dibungkus dengan busur sutra. Kartu hadiah tidak dikenakan biaya tambahan. Cocok untuk hadiah pribadi dan bisnis.

3. Memprediksi masa depan

Copywriter baik melihat masa lalu membeli pengalaman ke masa depan. Setelah pelanggan membeli produk ini, bagaimana hidupnya akan berbeda atau lebih baik? Apa hasil akhir dari pembelian mereka?

Dalam kasus coklat gourmet, hasil akhirnya bagi mereka yang membeli sendiri mungkin menghela napas puas karena permen ilahi ini meleleh di mulut mereka. Bagi pemberi hadiah, hasil akhirnya bisa mengesankan penerima (entah bisnis atau pribadi) dengan koleksi yang benar-benar khas tidak seperti yang pernah mereka terima.

Apapun hasil akhirnya, penting untuk memberi gambaran pada pengunjung situs Anda ke masa depan sehingga mereka dapat melihat bagaimana pembelian dari perusahaan Anda akan membuat hidup mereka menjadi lebih baik.

4. Ketahui Batas CMS Anda

Content management systems (CMS) terkadang membuat frustrasi. Sebelum Anda mulai menulis salinan produk yang panjangnya 150 kata dengan judul yang menarik, Anda ingin memverifikasi apa yang bisa dan tidak dapat dicapai di sistem Anda. Beberapa memiliki ruang terbatas di bidang salinan. Yang lain memaksa tajuk utama menarik informasi yang Anda masukkan ke dalam spesifikasi produk. Misalnya, judul di setiap halaman produk akan otomatis diberi makan dari judul produk.

Apakah Anda menggunakan Shopify, WooCommerce atau platform lain, mengetahui kebiasaan apa yang harus diatasi untuk membuat proses penulisan salinan menjadi lebih mudah. Beberapa area umum untuk diperiksa meliputi:

Jumlah kata atau karakter maksimum di bidang salinan produk
Bidang tambahan di bawah flip (Jika Anda kehabisan ruang di bidang salinan produk, Anda dapat menambahkan tautan untuk "informasi lebih lanjut" yang menjatuhkan pembaca ke ruang lebih jauh di bawah halaman.)
Informasi paksa (headline yang disisipkan secara otomatis, salinan produk secara otomatis diumpankan ke halaman kategori, dll.)

5. Memasukkan Frase Search Engine Unik

Bergantung pada desain situs dan CMS Anda, uraian produk Anda bisa dibayangkan ratusan kata. Secara umum, bagaimanapun, Anda kemungkinan besar melihat sekitar 60-80. Itu tidak meninggalkan banyak ruang untuk memasukkan Frase unik.

Sementara laman web yang lebih panjang mendapatkan keuntungan dari penggunaan beberapa istilah penelusuran, sebaiknya meletakkan satu kata kunci frasa (keyphrase) untuk deskripsi produk singkat. Mulailah dengan kerangka halaman Anda termasuk tag judul, deskripsi tag META, nama file, nama halaman dalam struktur navigasi, jejak breadcrumb, judul halaman utama dan elemen lainnya. Lalu pindah ke konten. Gunakan frase pencarian di:

Judul - Jika tajuk utama Anda tidak dipaksakan oleh CMS Anda, buat poin untuk memasukkan keyphrase Anda asalkan tidak mengurangi pesan. Biasanya sangat mudah untuk memasukkan keyphrase menjadi judul utama, tapi - jika karena alasan tertentu tidak mengalir - biarkan saja.
Caption Gambar Produk - Terlalu banyak situs e-commerce hanya mendorong "Produk # 12345" di bawah grafik. Sebagai gantinya, di bawah gambar produk Anda, masukkan kalimat pendek dan kaya kata kunci yang secara singkat menjelaskan item tersebut. Ini membantu pengunjung Anda untuk belajar tentang produk Anda dan memberi sedikit dorongan pada rangking Anda.
Salinan Produk - Bahkan dalam 60-80 kata, Anda harus dapat dengan mudah mengerjakan istilah penelusuran Anda dalam dua atau mungkin tiga kali. Baca teks dengan lantang. Jika kedengarannya berlebihan, keluarkan satu contoh keyphrase Anda.

6. Menulis Salinan

Inilah saatnya untuk mengumpulkan semua barang. Lihatlah kembali lima langkah sebelumnya. Kami memiliki target pelanggan, manfaat, hasil akhir dan Frase unik. Kombinasikan semua yang Anda miliki untuk membuat deskripsi produk menarik yang akan menangkap banyak klik.

Meskipun ada puluhan cara untuk menulis salinan untuk produk tertentu, berikut adalah satu contoh salinan sampel untuk produk cokelat gourmet kami di atas. Keyphrase kami adalah [gourmet chocolates].

Tur Dunia dengan Cokelat Gourmet Internasional

Lakukan sedikit kuliner dengan koleksi cokelat gourmet. 100 persen bahan murni dari seluruh dunia yang digunakan. Kelapa Hawaii organik, kacang macadamia Australia dan makanan istimewa lainnya dicampur dengan kakao hitam terkaya dari Afrika Barat untuk coklat gourmet istimewa yang benar-benar memanjakan indra. Bermacam-macam 16 truffle ini bebas gluten, dikemas secara elegan untuk hadiah pribadi atau bisnis, dan dibungkus dengan busur sutra.

7. Tweak, Test dan Track

Puas? Kamu jangan cepat puas karena selalu ada ruang untuk perbaikan. Ubah satu atau dua kata di tajuk utama. Ubah fokus ke satu segmen audiens Anda. Secara bertahap buat tweak kecil untuk deskripsi produk Anda dan uji coba terhadap versi asli dari salinannya. Lacak hasil Anda untuk mendapatkan rasio konversi terbaik. Ini adalah langkah yang terlalu sering dilewati - bila dilakukan dengan benar - sering menghasilkan keuntungan yang luar biasa.

Begitu Anda memahami komponen dari salinan produk yang bagus, lebih mudah daripada yang Anda pikirkan untuk mengumpulkan deskripsi yang mengumpulkan lebih banyak penjualan. Jaga agar garis besar sederhana ini praktis dan Anda akan cepat mendapatkan kecepatan saat menulis salinan e-Commerce berkonversi tinggi.

Premium Trik